W związku z atrakcyjną ceną, różnorodnością zintegrowanych opcji obróbkowych oraz ze względu na wyjątkową elastyczność możliwe są najkrótsze okresy amortyzacji. 1. BEZPIECZNE POŁĄCZENIE razem z IoTconnector jako podstawa bezpiecz- nego stosowania przyszłych technologii 2. MESSENGER dla lepszego WSZYSTKO Z JEDNEGO ŹRÓDŁA: + OBRABIARKA + AUTOMATYZACJA + OPROGRAMOWANIE + SERWIS Dodatkowo: Jak niemal wszystkie nasze obrabiarki, CLX 450 TC może być zautoma- tyzowana w 100 % pod klienta za pomocą systemu modułowego DMG MORI, co dodat- kowo zwiększa wykorzystanie, a tym samym ekonomiczność. Dotyczy to tym bardziej klientów, u których maszyna może być już zintegrowana z istniejącymi architekturami IT i nadrzędnymi sieciami produkcyjnymi dzięki DMG MORI Connectivity i interopera- cyjnym protokołom standardowym. Jak to wygląda w porównaniu z możliwościami podłączania istniejących obrabiarek? Christian Thönes: Dziękuję, świetnie! Mówiąc poważnie: Dla nowych obrabiarek, ale przede wszystkim dla cyfrowej modernizacji istnie- jących obrabiarek, skonfigurowaliśmy Pakiet Produkcji Cyfrowej DMG MORI. Pakiet ten w niskiej cenie łączy w sobie cztery najważ- niejsze funkcje podstawowe dla teraźniejszo- ści i przyszłości na hali produkcyjnej: wykorzystania obrabiarek poprzez szczegółowy monitoring 3. NETservice i my DMG MORI dla szybszego rozwiązywania problemów przez bardziej wydanej procesy serwisowania 4. AKTUALIZACJA CELOS dla lepszej wydajności poprzez cyfrowe aplikacje przepływu pracy W jakim stopniu DMG MORI wspiera swoich klientów w ich transformacji wykraczającej poza bezpośrednie środowisko maszynowe? Christian Thönes: W tym miejscu należy zwrócić uwagę na następującą rzecz: Cyfry- zacja przemysłu zmienia wszystko – sposób wytwarzania produktów, ich użytkowania, konserwacji i sprzedaży, a także sposób, w jaki firmy zajmujące się produkcją przemy- słową wykonują operacje i kontaktują się ze swoimi klientami, dostawcami i partnerami. Wynika z tego jasno, że zmiana może się udać tylko wtedy, gdy będziemy pracować razem. I właśnie dlatego klienci oczekują od nas kom- pleksowych rozwiązań – z jednego źródła – gdzie obrabiarki, automatyzacja, przepływ materiałów, oprogramowanie, jak również usługi i cyfrowy serwis są połączone w pakiet, sprawnie współpracują ze sobą i płynnie współdziałają z ich siecią tworzenia wartości. Tylko w ten sposób można przyspieszyć inno- wacje, usprawnić procesy, przekroczyć ocze- kiwania klientów, wykorzystać nowe moż- liwości rynkowe i wdrożyć cyfrowe modele biznesowe. WYWIAD – WIZJA I MISJA Jakie modele biznesowe ma Pan na myśli? Christian Thönes: W przemyśle budowy obra- biarek modele czasowego abonamentu lub tzw. modele typu „jako usługa”zyskały ostat- nio na znaczeniu: Z jednej strony, aby dać jeszcze większej liczbie klientów dostęp do najnowszych technologii, ponieważ strukturę płatności zależną od stopnia wykorzystania po prostu łatwiej jest refinansować niż kosz- towną inwestycję jednorazową. Z drugiej strony ważną rolę odgrywa tu krótkotrwałość produktów, a tym samym produkcji, w związku z czym modele długoterminowego planowa- nia i finansowania są obarczone coraz więk- szą niepewnością. Może Pan to wyjaśnić? Christian Thönes: W żargonie fachowym, klient przechodzi z modelu CAPEX (inwestycja) na model OPEX (koszty operacyjne). Klient nie kupuje już i nie płaci za samą maszynę, lecz jedynie za korzystanie z usługi – w tym kon- kretnym przykładzie za usługę świadczoną przez maszynę na hali produkcyjnej klienta w ramach wykupionego abonamentu. W związku z tym nie dochodzi do przeniesienia własności. Zamiast tego usługodawca bierze na siebie dużą część ryzyka inwestycyjnego. W tym zakresie będziemy czerpać ogromne korzyści ze współpracy z i doświadczenia DMG MORI Finance, która finansuje inwesty- cje klientów idące łącznie w setki milionów euro. To po raz kolejny pokazuje zalety naszej globalnej obecności, naszej wielkości i ogól- nie ogromnej siły naszego przedsiębiorstwa Global One Company, dzięki któremu toru- jemy naszym klientom drogę ku przyszłości. To już brzmi bardzo konkretnie, nieprawdaż? Christian Thönes: To jest bardzo konkretne – choć to temat do następnego magazynu. Nasi klienci mogą z niecierpliwością oczekiwać nadchodzących tygodni i miesięcy … « Dzięki intuicyjnie obsługiwanemu Robo2Go, CLX 450 TC umożliwia w 100 % zorientowaną na klienta i zautomatyzowaną 6-stronną kompletną obróbkę. TECHNOLOGY EXCELLENCE 07